Entenda o que é a curva ABC e a importância dela para o crescimento da sua loja!

Entenda o que é a curva ABC e a importância dela para o crescimento da sua loja!

Já ouviu falar da curva ABC? Se você é lojista, saiba que essa ferramenta pode ajudar, e muito, no crescimento do seu negócio.

No decorrer do artigo você poderá conferir, em detalhes, o que ela é, como funciona, sua importância, vantagens e como aplicá-la na sua loja. 

Não, não será cansativo, nem difícil. Basta foco e disposição para fazer o seu negócio atingir um patamar de sucesso contínuo. No material que você confere a seguir, buscamos ser bem objetivos, assim, fica mais fácil para aprender a receita de crescimento para a sua loja. Vamos lá!

O que é a curva ABC?

Nada menos que uma das técnicas mais populares no mundo todo, a curva ABC oferece resultados eficientes para a organização e controle de estoque. 

Então, na busca por aprimorar a sua gestão de estoque, já adiantamos que essa ferramenta pode ser uma grande aliada – e mais adiante mostraremos como.

Como a curva ABC funciona?

O objetivo dela é classificar todos os produtos em estoque na sua loja, de acordo com o grau de importância. A classificação pode ser feita com os preços de custo ou preços de venda dos produtos.

Basicamente, a ideia é estruturar uma espécie de ranking dos produtos em estoque, para ver qual deles traz mais retorno para a loja. Logo:

  • Os produtos que dão mais retorno são classificados como produtos da curva A
  • Aqueles de valor e retorno médios ficam classificados na curva B
  • E a maior parte dos itens com um retorno baixo, são classificados na curva C 

Para realizar a classificação e ranking dos produtos, considere:

Produtos para a Curva A

São os que apresentam maior importância para a sua loja. Para selecionar estes produtos é interessante aplicar a fórmula 80-20. Que por sua vez, nada mais é do que selecionar 20% do total de produtos que juntos correspondem a 80% do total das suas vendas. 

Então, são eles que você precisa dar maior atenção na hora de fazer a gestão de estoque, pois são estes produtos que correspondem a uma porcentagem elevada do total de vendas.

Visualize o cenário hipotético: Sua loja possui 1.000 produtos ativos cadastrados e vende cerca de R$ 50.000,00 mensalmente. 20% deles, ou seja, 200 produtos, correspondem a 80% da venda total. Resultando em R$ 40.000,00. Ou seja, são poucos itens que geram a maior parte da receita.

Produtos para a Curva B

Itens de importância média dentro da loja. A curva B é preenchida com 30% dos produtos que juntos equivalem a 15% do total do seu faturamento.

Seguindo o cenário da curva A para a curva B = 1.000 produtos que vende R$ 50.000,00 mensais na sua loja. Os itens da curva B serão 300, e eles representam uma venda mensal de R$ 7.500,00. Veja só, é bem abaixo do valor da curva A.

Produtos para a Curva C

Por sua vez, são produtos menos “relevantes” para a sua loja. Para montar a curva C são selecionados os 50% do total dos itens que juntos equivalem a apenas 5% do faturamento total.

Considere agora que, na sua loja, 500 produtos fariam parte da curva C e eles somariam apenas R$ 2.500,00 das vendas mensais.

Como a curva ABC auxilia no controle de estoque?

Lembra que no começo do artigo foi dito que a curva ABC pode ajudar no crescimento da sua loja? Pois é, e isso acontece devido ao maior controle de estoque. 

Veja que ao categorizar os produtos de acordo com a demanda e relevância no mercado, o controle de estoque da sua loja fica mais direcionado e assim você pode priorizar os itens que tenham maior volume de vendas e de faturamento gerado.

Com o objetivo de deixar o seu estoque o mais preciso e lucrativo possível, ou seja, manter um giro de estoque sustentável, a curva ABC possibilita:

  • Evitar gastos com produtos que não serão vendidos em um primeiro momento
  • Identificar produtos que não possuem uma grande demanda 
  • Verificar itens que podem ser colocados em promoções – para aumentar vendas e não ter estoque parado.

Além disso, a curva ABC proporciona uma análise mais clara do cenário, onde produtos A – com maior demanda – devem ter suas reposições planejadas rapidamente e de forma que não falte nas prateleiras.

Importância de aplicar a curva ABC para o sucesso da sua loja!

O estoque da sua loja tem potencial tanto para ser uma grande alegria, ou uma baita dor de cabeça, vai depender de como é feita a organização dele.

E é aí que a curva ABC entra com todo seu potencial para, além de facilitar o controle do seu mix de produtos, ainda manter a lei da oferta e demanda a mais correta e lucrativa possível.

Ou seja, ao aplicar a curva ABC na sua loja, você vai ter uma visão muito mais abrangente dos processos e ainda terá uma boa ajuda na tomada de decisões.

Vale reforçar que, ao organizar o estoque com a curva ABC, você terá as vantagens de:

  • Analisar precisamente quais os produtos que possuem mais relevância, e assim, que não falte esse produto no estoque, evitando perdas de oportunidades de vendas
  • Evita que você armazene em grande quantidade produtos que não possuem uma grande demanda, eliminando custos desnecessários.

E então?

Neste conteúdo apresentamos os pontos mais importantes sobre a curva ABC, desde o que é, até como ela pode ser aplicada em prol do sucesso do seu negócio.

Como vimos, esta é uma estratégia que proporciona uma boa gestão de estoque, ajuda a obter ganhos de redução do capital empregado e maior visibilidade para você focar no que é realmente importante.

Caso tenha ficado alguma dúvida, entre em contato conosco. Agora, se você quer saber como monitorar indicadores de desempenho na sua loja, acesse aqui o conteúdo na íntegra!

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